Pourquoi et comment utiliser les vidéos en B2B ?

Pourquoi et comment utiliser les vidéos en B2B ?

Si une image vaut 1 000 mots, alors une vidéo vaut mieux qu’un dossier de 50 pages présentant un produit et ses avantages.
Mais pour être efficace, une vidéo doit respecter certaines conditions.

Si on reprend les chiffres de YouTube :

• Plus d’un milliard d’utilisateurs uniques consultent YouTube chaque mois,
• Tous les mois, les internautes regardent plus de six milliards d’heures de vidéo sur YouTube, soit presque une heure par personne sur terre,
• 100 heures de vidéo sont mises en ligne chaque minute sur YouTube.

C’est dire combien les vidéos tiennent un place importante dans notre vie quotidienne.

Pour les entreprises, les vidéos sont une des tactiques de content marketing et tiennent une place de plus en plus importante dans leur stratégie globale de communication.
Selon une étude réalisée par Marketing Profs 76 % des marketers B2B prévoient d’utiliser les vidéos en 2015 et 60 % les trouvent efficaces dans le cadre de leur stratégie de content marketing.

1°) Pourquoi les vidéos B2B ont le vent en poupe ?

Si les vidéos ont le vent en poupe, c’est principalement pour les raisons suivantes :

• Une vidéo capte mieux l’attention d’un internaute par rapport à du texte seul,
• Les internautes mémorisent mieux un contenu audio,
• Une vidéo facilite la compréhension,
• Une vidéo va convaincre plus facilement,
• Les vidéos se partagent et se propagent facilement sur les réseaux sociaux,
• Les vidéos vont permettre à une société d’augmenter ses chances de se placer sur la première page de Google en fonction des mots clés utilisés.

2°) 6 Exemples de vidéos que peut réaliser une entreprise

Une entreprise peut réaliser différents types de vidéos comme :

1. Présentation de produit (fonction, caractéristiques…)
2. Démonstration de produit (comment utiliser un produit),
3. Vidéo promotionnelle : lancement d’un nouveau produit, salons, portes ouvertes, grand prix…
4. Témoignage client : rien de mieux pour convaincre qu’un témoignage d’un client satisfait,
5. Interview d’un expert : cela renforcera le message de l’entreprise,
6. Présentation de entreprise : son histoire, sa composition, ses core values, son ambition.

3°) 6 conseils clés pour réussir ses vidéos

1. La qualité audio doit être bonne,
2. Elles doivent être courtes : maximum 5 minutes pour tenir l’internaute jusqu’à la fin. Pour des sujets longs, il est préférable de les couper en plusieurs séquences pour former une grande série,
3. Elles doivent être claires pour ne pas perdre l’internaute et éviter les confusions,
4. Il faut publier régulièrement des vidéos pour inciter l’internaute à revenir sur le site de l’entreprise pour connaître la suite. Tenez-le en haleine en donnant les dates de publication des prochaines vidéos,
5. Optimisez les vidéos en insérant des mots clés pour vous démarquer et bien remonter dans les moteurs de recherche,
6. Publiez vos vidéos sur votre site mais aussi sur les médias sociaux sur lesquels vous êtes présents pour développer la viralité.

Pour gérer la publication, la diffusion, l’événementialisation (live ou différé, choix des canaux de diffusion), il existe sur le marché un certains nombres de solutions dans le Cloud.
On peut citer notamment Brightcove, Dacast et Squeeze.

Crédit photo Fotolia