B2B content marketing : ce qu’il faut savoir pour être efficace

B2B content marketing

Quels sont les objectifs visés par les entreprises, quelles tactiques mettent t’elles en place et enfin comment mesurer les résultats de leurs campagnes ?

Le B2B content marketing est devenu une priorité pour les entreprises.

Uberflip nous donne des éléments de réponse de ce qu’il faut savoir pour être efficace en B2B content marketing :

• 93% des marketeurs B2B font déjà du content marketing.
• Pour 68 % d’entre eux c’est même une de leurs priorités cette année.
• Les objectifs principaux visés par les marketeurs sont :
  • Créer de l’engagement : 64%,
  • Avoir un leadership : 68%,
  • Acquérir de nouveaux clients : 71%,
  • Développer la notoriété de la marque : 82%,
  • Générer des leads : 74%,
  • Fidéliser les clients : 57%,
  • Augmenter le trafic du site web : 57%.
• La recette pour réussir sa stratégie de content marketing c’est d’abord créer du contenu à valeur ajoutée mais aussi le partager efficacement. Pour cela, les marketeurs utilisent différentes tactiques :
  • Les médias sociaux : 87%,
  • Les articles sur leur site web : 81%,
  • Les newsletters : 80%,
  • Les articles sur le blog : 76%,
  • Les études de cas : 73%,
  • Les vidéos : 73%,
  • Les articles sur d’autres sites : 68%,
  • Les livres blancs : 64 %,
  • Les présentations en ligne : 63%,
  • Les webinaires : 62%.
• 57 % des marketeurs utilisent la curation dans leur stratégie de content marketing.
• Pour mesurer leurs KPI (indicateurs clés de succès), les marketeurs analysent principalement :
  • Le trafic du site web,
  • La qualité des leads obtenus,
  • Le nombre de partages sur les réseaux sociaux,
  • La quantité de leads obtenus,
  • Les ventes effectuées,
  • Les résultats en terme de SEO,
  • Le temps passé par visite sur le site,
  • Le nombre de liens entrants,
  • La notoriété de la société.
• Les réseaux sociaux les plus particulièrement utilisés en B2B sont :
  • LinkedIn : 91 %,
  • Twitter : 85 %,
  • Facebook : 81 %,
  • YouTube : 73 %,
  • Google+ : 55 %.
• Si seulement 44 % des entreprises B2B ont mis en place une stratégie de content marketing B2B, elles se considèrent plutôt efficaces.

B2B content marketing

D’après l’infographie de Uberflip

Crédit photo : Fotolia