Le potentiel du social media en B2B

Le potentiel du social media en B2B

Le social media ne peut plus être sous estimé par les marketeurs B2B.

C’est un canal qui permet d’accroître sa visibilité et sa notoriété, construire une relation forte et durable avec ses clients.

Potentiel du social media en B2 :

1°) Les 9 bénéfices du social media 

• Augmenter la visibilité de la marque,
• Augmenter le trafic sur le site web,
• Développer la fidélité des clients,
• Connaître son marché,
• Générer des contacts qualifiés,
• Améliorer le classement sur les moteurs de recherche,
• Développer des partenariats,
• Réduire/optimiser les dépenses de marketing,
• Augmenter les ventes.

2°) Le Top 6 des social média utilisés B2B

Comme les années passées, Facebook, Twitter et LinkedIn sont au coude à coude :

• Facebook : 89 %,
• Twitter : 89 %,
• LinkedIn : 88 %,
• Blog : 64 %,
• Google+ : 59 %,
• YouTube : 52 %.

3°) Types de contenus utilisés

• Les articles : 94 %,
• La curation : 73 %,
• Les visuels (infographies, graphiques, photos…) : 60 %,
• Les vidéos : 60 %,
• Les contenus audio : 22 %.

4°) Les difficultés principales 

Ce n’est pas le budget qui est le challenge principal que doivent relever les marketeurs B2B dans leurs activités de social media mais plutôt :

• Evaluer le ROI : 50 %,
• Manque de temps : 33 %,
• Planifier une stratégie : 32 %
• Compétence des collaborateurs : 23 %,
• Avoir une audience suffisante : 21 %.

5°) Les 5 conseils pour réussir 

5 conseils à mettre en place pour réussir en social media :

• Mesurer et quantifier vos activités en social media,
• Se focaliser sur les réseaux sociaux qui performent le mieux et sont les plus adaptés à votre activité,
• Former et faire monter en compétence vos collaborateurs en charge des activités sur le social media,
• Partager et adapter vos contenus en fonction des différentes plateformes de social media,
• Faire de la publicité sur le social media.

D’après l’infographie de Real Business Rescue