Content marketing et social media B2B : le duo gagnant

Content marketing et social media B2B

Content is King, sharing is Queen : le duo gagnant du content marketing et social media B2B.

L’importance du Content marketing et du social media B2B ne sont plus à démontrer.
Les marketers B2B l’ont bien compris et les intègrent dans leur stratégie digitale de façon de plus en plus importante en y apportant à la fois ressources humaines et budget.

Quels types de contenus produire et quel social media choisir pour les diffuser ? La réponse à ces questions dans cette infographie réalisée par Content4demand :

• 72 % des acheteurs B2B déclarent utiliser le social media pour chercher des informations dans le cadre de leur processus d’achat.

Ils utilisent le social media pour :

• 24 % suivre des leaders d’opinion de leur secteur,
• 14 % être en contact avec des fournisseurs potentiels,
• 22 % pour poser des questions sur des groupes des réseaux sociaux,
• 53 % des acheteurs suivent des discussions sur le social media durant leur processus de recherche.

• Les acheteurs B2B ne font pas que lire du contenu qui les intéresse ; ils aiment à le partager auprès de leurs collègues.
  Il partagent en particulier :
  • Des livres blancs : 82 %
  • Des études de cas : 79 %
  • Des webinars : 73 %
  • Des articles sur les blogs : 72 %
  • Des vidéos : 66 %
  • Des infographies : 63 %
  • Des e-books : 61 %
  • Des présentations interactives : 49 %
  • Des podcasts : 21 %

• C’est LinkedIn qui est le plus utilisé par les acheteurs B2B pour partager les contenus qu’ils ont trouvé intéressant :
  • LinkedIn : 76 %
  • Twitter : 59 %
  • Facebook : 38 %
  • SlideShare : 26 %
  • Google+ : 21 %
  • Pinterest : 19 %
• De même, c’est LinkedIn qui est le plus utilisé pour rechercher des informations sur les vendeurs et leurs solutions.
  Sur une échelle de 1 à 5 on retrouve :
  • LinkedIn : 2,59
  • SlideShare : 3,06
  • YouTube : 3,11
  • Twitter : 3,39
  • Google+ : 3,75
  • Facebook : 3,78

Pour résumé, selon cette infographie, si on ne devait retenir qu’un seul social media, celui-ci serait LinkedIn et le type de contenu serait les livres blancs. Bien entendu, plusieurs combinaisons sont possibles et même conseillées car content is King et Sharing is Queen pour à la fois, atteindre des clients prospects et les transformer en nouveaux clients et fidéliser des clients existants.

Content marketing et social media le duo gagnant en B2B

D’après l’infographie de Content 4 Demand

Crédit photo Veer