Mieux vendre en B2B grâce au Big Data

L’explosion des données sur les clients et les prospects donne tout son sens au Big Data et à son rôle pour les ventes.

Avec l’explosion des données provenant des médias sociaux, aujourd’hui plus que jamais, vendre est un défi. Les commerciaux se noient dans l’immense quantité de données disponibles sur leurs clients et prospects. Le Big Data pour les ventes permet d’exploiter la puissance des données disponibles pour aider les commerciaux à identifier les clients qui sont prêts à acheter.

Selon Brian Kardon, CMO de Lattice, les commerciaux passent 24 % de leur temps à des tâches administratives pour préparer leur entretien avec les clients et les prospects et 78 % disent ne pas atteindre leurs objectifs de ventes pour ces raisons. Grâce au Big Data, les commerciaux peuvent se concentrer à leur mission première qui est : vendre !