Les règles du jeu ont changé. Votre prochain client recherchera et évaluera vos produits par le biais de sites Web et de réseaux sociaux bien avant que vos commerciaux n’interviennent. De la même manière que les consommateurs effectuent des recherches et des achats en ligne, le processus d’achat B2B virtuel s’est transformé en un processus interactif piloté par le client […]