L’évolution du comportement d’achat des décideurs B2B

1 by / on 18/07/2016, 13:24 / in Leads generation

Avec l’utilisation massive du digital, le comportement d’achat des clients B2B a changé. 74 % des acheteurs B2B effectuent plus de la moitié de leurs recherches sur le web avant même de prendre contact avec le commercial. Face à ces évolutions, les anciennes techniques de vente ne sont plus efficaces.

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