Leads generation B2B : comment les transformer en vente ?

Comment transformer les leads en clients ?

Best practices pour transformer les leads B2B en argent sonnant et trébuchant.

Le département marketing a travaillé dur pour transmettre des leads qualifiés aux commerciaux.
C’est donc le département ventes qui peut prendre la main et transformer ces prospects en clients.
Cette infographie de Inside Sales donne quelques conseils pour mieux appréhender cette tâche difficile et générer du business :

• Préférez les mercredi et jeudi pour recontacter des leads venant du web,
• Le tout début de journée et la fin de journée sont les créneaux horaires les plus favorables pour contacter vos prospects,
• Vous avez 10 fois plus de chances d’avoir une conversation avec votre prospect en le rappelant dans les 5 minutes qui suivent sa demande sur le web,
• La persévérance est la base du commerce : essayez jusqu’à 6 fois de contacter un prospect avant d’abandonner le leads.

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D’après l’infographie de Inside Sales