Content marketing 6 façons d’utiliser les vidéos en B2B

Content marketing : 6 façons d’utiliser les vidéos en B2B

Les vidéos en B2B, à condition qu’elles soient de qualité peuvent donner un coup de pouce à votre stratégie de content marketing.

Les vidéos deviennent un outil incontournable de content marketing. Une étude de Reelseo réalisée auprès de 1 000 américains montre que les consommateurs sont très demandeurs de ce genre de contenu :

• 96% déclarent que les vidéos sont utiles pour prendre des décisions d’achat en ligne,
• 71 % confirment qu’ils ont eu une impression positive de la marque après avoir visualisé une vidéo d’un produit/service d’une entreprise,
• 73% sont plus susceptibles de faire un achat après avoir regardé des vidéos expliquant un produit ou un service.

Si les vidéos sont utiles pour les consommateurs, elles permettent aussi aux entreprises et en particulier pour la lead generation :

• D’augmenter les ventes,
• De développer la notoriété de la marque,
• D’augmenter le trafic du site web,
• De devancer les concurrents (qui ont moins de visibilité sur la toile),
• D’augmenter l’engagement et le partage sur les réseaux sociaux,
• De bien se positionner sur le moteur de recherche de Google :
  • Les vidéos sont 53 fois plus susceptibles d’apparaître sur la première page des résultats de recherche de Google que du contenu texte,
  • YouTube est le deuxième réseau social (800 millions de visiteurs par mois).
  • N’oubliez pas que Google est propriétaire de YouTube. Par conséquent, Google aura tendance à privilégier le contenu diffusé sur ce canal.

Pour être efficace les vidéos B2B doivent à la fois :

• Etre de qualité,
• Etre courtes (5 minutes maximum),
• Etre claires,
• Etre publiées de façon régulière,
• Etre optimisées pour le SEO.

Comment les utiliser ? Content marketing 6 façons d’utiliser les vidéos en B2B :

1°) Présentation de produit

Une vidéo peut présenter le produit et ses caractéristiques,

2°) Démonstration de produit

Le produit en action permet ainsi à votre client de mieux appréhender votre offre.

3°) Vidéo promotionnelle

Elle présente un évènement : lancement de nouveaux produits, participation à un salon etc…

4°) Témoignage client

Rien de mieux pour mettre en confiance vos clients.

5°) Interview d’un expert

Il apportera un point de vue neutre qui ne pourra que renforcer votre message.

6°) Présentation de votre entreprise

Il pourrait s’agir de présenter son histoire, sa culture, la chaîne de production, votre entrepôt etc…

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